美容室倒産件数が過去最多と言われる理由と、その背景を解説。倒産が増える今、小さな美容室が生き残るために今すぐやるべき経営・集客・考え方を美容室専門コンサルタントがわかりやすく解説します。

美容室経営者が1月に絶対やったほうがいい事があります。それは昨年１年間のお客様の動向の可視化です。美容室経営は「前年と同じ」では勝てません。微妙に入れ替わるお客様の動向ををしっかり把握する事で、今年ターゲットにすべきペルソナ像が決まり、各お客樣の層に、どのタイミングで、どんな対策をするか？決まり、スムースで効率よく売上を伸ばせます。お客様の動向をもう１度見直す事からサロンは進化します！

美容室の広告は「数を狙う」にしても「質を狙う」にしても、目的が中途半端だと、数こなして疲れただけ、リピート客もなく大赤字...と言う事になりかねません。広告の目的を明確にして、リピートにつがる仕組みをきちんと整えてからスタートする事が広告費が無駄にしない鉄則です。

「広告を出しても新規客が来ない」と悩む美容室経営者は多いです。新規が来ない美容室に共通する多くの点は「欲張りすぎ」です。誰に来てほしいのかハッキリさせ「私のための美容室かも」と感じてもらえたら来店する理由が一気に強くなります。独自性（USP）をブラッシュアップして何かに特化したサロン運営を推奨しています。

店販が売れない美容室が営業トーク無しで売れるようになる仕組みを解説します。私も含め「店販をすすめるのが苦手です…」と言う美容師は多いと思います。一方で、コンスタントに商品を売る美容室もあります。違いは何か？営業トーク無しで売れるポイントは「買いたいと思ってもらえる空気づくり」にあると言えます。どう言うことか？現場目線で3つのポイントに分けてお伝えします。

技術者上がりの美容室経営者なら「たいして上手でもないあのスタイリストがなんで沢山の顧客がつくのだろう？」と感じた経験ありますよね？売上が上がらない昭和の美容室経営者に共通する勘違いは、コンプライアンスが注視される今の時代に鈍感な面があるのも要因です。

美容室経営者が「暇」を感じたらすぐ見直すべき今日からできる、売上回復の3つのチェックポイントを紹介します。最近お店が暇だな…と感じたら、まずは新規集客より“足元の見直し”をサロンのミッションに沿った行動ができていたか？チェックしましょう。派手な広告より、小さな見直しが一番効くことは意外と多いです。

12月は美容室の繁忙期です。忙しい「繁忙期」だからこそ1月や2月の「閑散期対策」をして暇な日を減らし、年商アップさせる絶好のチャンスです。売上アップの仕組みの中の「閑散期対策」をしっかり理解し、実行する事が年間の来店回数を増やし年商を大きく上げる事に繋がります。繁忙期こそ閑散期を意識してお客様に案内をかけましょう。

美容サロン経営者を手助けしてくれるのが「ChatGPT」オープンAI になります。美容室でのチャットGPTの活用法は、ブログ記事の案出し、キャンペーンの案だしとポップ作りなど他にもたくさんありますが、オリジナル高単価メニューレシピについて解説させて頂きます。いい回答を導き出すポイントはプロンプトです。書き方次第でAIの回答品質が大きく変わってきます。一言で言うと「具体的な指示」目的に伴う条件設定や対象者などになります。「どんな立場で話してほしいか」役割設定をする事も有効です。

美容室の大半は12月の繁忙期を控え11月は閑散期になりがちです。もし何も対策していないのであれば、出来る事を準備しましょう。閑散期対策により、売り上げの波が均一化し年商が上がります。その仕組みを整えていきましょう。