美容室の売上が思うように伸びない経営者の多くは
「思い切って広告費をかけたのに
結果はマイナス…」
「少ない新規客のリピート率も低い…」
「疲労だけが残り
先の見えない日々…」
という悩みを抱えています。
私もそうでした。
しかし それらの結果は
広告ツールのせいではありません。
サロンの方向性や仕組みが曖昧な事です。
売り上げが伸びないと
つい新規集客を考えがちですが
実は
その前にやるべき事が多々あります。
「うちの技術はいいはずなのに…」
「高級な材料使っているのに…」
「選りすぐりぼ商品も揃えているのに…」
なぜ売上が伸びないのか？
それは
「良い技術（メニュー.商品）」が
伝わってないだけ
“いい”の中身を
お客様が知らないだけです。
技術とメニューは良い。
でも
それを伝えるマーケティング＝仕組みが弱い。
「売る技術」も
サロン経営者には必須です。
ビジネスの側面には
「良い商品を作ること」
と
「それを売ること」
つまり
サロンの経営は
「技術 × 伝え方」の掛け算になります。
片方だけでは
どんなに上手くても売れない。
技術といいメニューがあるなら
あとはそれを
“ちゃんと伝える”ための知識と工夫が必要です。
POP ホームページ SNS など
どれも「伝え方」の武器になります。
そして
何を使っても同じことが言えます。
あなたのサロンの魅力が
もっとちゃんと伝わったら
リピートも売上も
自然と上がっていきます！
効率よく売上アップを実現する4つのステップ
経費をかけられない小さな個人経営の美容室が
短期間で売上を上げるには
- 現状の正確な把握（現状に沿ったペルソナの確立）
- サロンのミッションを明確にする（サロンの存在価値を再構築）
- 高単価メニュー作り（サロンならではのメニュー制作）
- 集客できるホームページの自作（広告費を抑えて新規集客）
を順序よく
クリアする事で
経費も抑えられ 効率的になります。
また
新規集客もしやすくなり
固定客にもつながりやすくなります。
サロンを経営して30年経ちます。スタッフの独立、退社で
1人営業となり
体調を崩して入院を経験し
倒産寸前から マーケテイングを猛勉強し
試行錯誤を繰り返しているうちに
客単価15000円以上をキープ出来る様になり
週休2日を実現させました。たくさん遠回りして
なけなしのお金を無駄にした経験を踏まえ
頑張ってるのに
中々結果が出せない
小さな美容室経営者のお役に立ちたい
という想いで
サロン経営に役立つ情報を発信しています。
そして
「ほぼ経費をかけずに効率よく売上を伸ばす 最短コース」
のレシピを完成させました。
このような美容サロン経営者 ⬇️ に見てほしいレシピです。
順番通りに実行する事で
短期間で、効率よく、ほぼ経費を使わず
年商を３０％以上伸ばせるように
1年かけて完成させました。
試算も添付してあります。
もちろん
経費を使わない分
自身の努力も必要です。
新規集客には
「集客できるホームページの作り方」
を初心者にも分かりやすいように
細かくかい解説しています。
そして 得たスキルは
経営者として一生使えます。
何かしなければ…
と思いながら
何をすべきか？
悩んでいるようでしたら
ハイライト動画を用意してますので
ぜひ１度ご覧下さい。
エステサロンやネイルサロン マツエクサロン 整体院など
1人営業でもスタッフがいても
応用できます。
経費をかけないで美容室の売上を伸ばす最短レシピのご案内
Step１の概要
美容室の売上アップのために
最初にやるべき事は新規集客ではありません。
このスッテプを踏むことによって
売り上げアップの効率が良くなります。
そして
何もやらなくていい理由ばかり探してる自分が
何をすべきか気付きます。
ポイントは可視化！！
同じ行動をとるにしても
「なぜそれをやるか？」を理解した行動は
言われてやる行動より
はるかに 早くはかどり
やりがいを感じながら クオリティーも高くなり
結果的に
売上アップの近道になります。
ほぼ経費を使わず
効率よく売上アップできるように ４つの講座で構成しています。
- 正確な現状の把握（可視化による納得のペルソナ作り）
- 高単価メニューは必須（理由〜伝え方）
- 失客対策（方法〜売上アップ試算）
- 囲い込み対策（方法〜売上アップ試算）
美容サロンの売り上げアップ【ステップ１】サンプル動画
私の考案したオリジナルカルテのPDFを
プレゼントします。
Step２の概要
ステップ２の講座の目的は
サロンの方向性を明確にする事です。
言い換えると
ミッションを明確にする！！
と言う事です。
このステップを踏むことで
顧客の定着率が上がり
新規集客もしやすくなります。
一時的な売上アップに留まる事なく
安定的に売上を維持するために
欠かせない項目で
浸透して来ると
細かな決まり事は不要になります。
ほぼ経費を使わず
効率よく売上アップできるように ４つの講座で構成しています。
- ミッションを明確にする（Why How What の理解）
- 戦略と戦術 伝えるポップ（AIDAの法則〜コピーライト）
- リピート対策！ （閑散期対策と連動〜売上アップ試算）
- 単価アップ対策（ネイミングの重要性〜売上アップ試算）
美容サロンの売り上げアップ【ステップ２】サンプル動画
Step３の概要
ステップ１で、ペルソナが決まり
ステップ２で、サロンのミッションも明確になり
ステップ１から取り組んできた
高単価メニューも成熟してきたところで
新規集客になります。
ここまでのステップを踏むことが
効率よく定着率の高い新規客の獲得と
安定的な売上アップにつながります。
ほぼ経費を使わない事が大前提なので
集客ツールはホームページ１つにフォーカスして
初心者にの分かりやすいように
１０個の講座に分け
ゼロから集客できる美容室のホームページをつくりあげます。
※ パソコンが必須となります。
- 自作HP集客メリット、デメリット（最終形態〜実例）
- HP作りの基礎知識と下準備（コスト〜画像制作）
- テーマの設定（コクーン設定〜ヘッダー、フッター）
- トップページを作る（項目の整理〜キーワード）
- 固定ページと投稿ページ（h2タグ〜カテゴリー）
- グローバルメニューを作る（ラベル〜主要タグ）
- ウィジェット を追加する（ボタン〜Googleマップ）
- HP完成（サイドバー〜スキン）
- 記事をバズらせる（相互リンク〜お役立ちツール）
- 新規を固定客に（コンタクトフォーム〜売上アップ試算）
美容サロンの売り上げアップ【ステップ３】サンプル動画
私が製作した使えるコンタクトフォームのソースPDFを
プレゼントします。
１ヵ月間 メールによる
講座内容に関するサポートさせて頂きます。
年商30%以上アップの意図
私の実体験に基づき 現実的な目標に設定しています。
客単価8000円 月商80万円 年商約1000万 のスタイリストで換算して
- 失客対策 432,000円 4.32% アップ
- 囲い込み対策 457,000円 4.57% アップ
- リピート対策 1200,000円 12% アップ
- 単価アップ対策 840,000円 8.4% アップ
- 新規対策 810,000円 8.1% アップ
合計 3,739,000円 37.39% アップ
計画通り進めば 37% の年商アップです。
各対策の売上アップ パーセンテージの詳細も 各章で解説しています。
行動の速さによって
売上アップのスピードに差が生じますが
経費もほぼかかりませんので
ご自身のペースで着実に実績を上げられます。
経営者になると
次第に誰も助言してくれなくなり
いつに間にか固定観念にとらわれがちです。
思った通りにしてきた結果が今の売上です。
そして
何もしなければ
何も変わりません。
目線を変えれば
何もしなかった数年も経験です。
そして
そこから学んだ事があるはずです。
「良いカットさえしてれば売上はついてくる」
なんて思っているなら重症です。
人口は減り
経費は上がるばかりです。
今までと同じサロン運営では
スタッフも経営者も疲弊してしまいます。
食べたいものを食べて
疲れることはしないで
ダイエットは無理ですよね。
「忙しくて」と言い訳したところで
誰か助けてくれるでしょうか？
サロンを出店したあなたは
努力家であり勉強熱心だと思います。
だから
なぜ そんな対策が有効か？
が分かれば
当然がんばれますし
売上も伸ばせます。
また
「なぜ その対策をすべきか？」
を理解する事によって
売り上げアップのスピードも加速されます。
大切なのは
得た知識を行動に移す事です。
そして
１回でうまくいかなかったら
修正して再トライする事です。
真面目にがんばる美容室経営者を応援します。
「この仕事を選んで良かった」
と思えるように
サロンを
進化させていきましょう。