個人経営の美容室の多くは
思うように伸びない売上に悩ませれています。
具体的には
- 「思い切って広告費をかけたのに
結果はマイナス…」 - 「少ない新規客のリピート率も低い…」
- 「疲労だけが残り
先の見えない日々…」
私もそうでした。
「技術には自信があるのに、なぜかお金が残らない」
この違和感を放置している限り、売上は伸びません。
集客対策の結果は
広告ツールのせいではありません。
サロンの方向性や仕組みが曖昧な事です。
売り上げが伸びないと
つい新規集客を考えがちですが
実は
その前にやるべき事が多々あります。
技術はいいはずなのに売上が上がらない理由
売上が伸びない大きな理由は
「良い技術（メニュー.商品）」が
お客様に伝わってないだけ
です。
つまり
技術とメニューは良い。
でも
それを伝えるマーケティング＝仕組みが弱い。
と言えます。
ビジネスの側面には
「良い商品を作ること」
と
「それを売ること」
つまり
サロンの経営は
「技術 × 伝え方」の掛け算になります。
片方だけでは
どんなに上手くても売れない。
良い技術やメニューがあるなら
あとはそれを
“ちゃんと伝える”ための知識と工夫が必要です。
これからの
美容室経営者には
「売る技術」も必須です。
サロンの技術やメニューの良さを伝えるツール
サロンの良さを伝えるツールには
DM、POP、ホームページ、SNS
などがあります。
そして
これらのツールは
大きな経費もかかりません。
何を使ったにしても
あなたのサロンの魅力が
もっとちゃんと伝わったら
リピートも売上も
自然と上がっていきます！
最短で売上アップを実現する4つのステップ
小さな美容室が
効率よく売上アップを実現するには
次の４つのステップを踏む事が大事です。
- 現状の正確な把握（現状に沿ったペルソナの確立）
- サロンのミッションを明確にする（サロンの存在価値を再構築）
- 高単価メニュー作り（サロンならではのメニュー制作）
- 集客できるホームページの自作（広告費を抑えて新規集客）
を順序よく
クリアする事で
経費も抑えられ
短期間で売上を上げられます。
また
新規集客もしやすく
そのお客様が
固定客にもつながりやすくなります。
経費をかけないで美容室の売上を伸ばす最短レシピのご案内
小さな美容室経営者のお役に立ちたい
という想いで
私が実践して
１番効果的な売上アップの方法を
ご案内させて頂きます。
この講座は、こんな美容室経営者のためのものです
- 売上がジリジリと減っている。
- 新規客がリピートにつながらない
- 広告費をかけるのが正直怖い
- 「このままでいいのか？」とふと不安になる
1つでも当てはまるなら、この講座は役に立ちます。
順番通りに実行する事で
短期間で、効率よく、ほぼ経費を使わず
年商を３０％以上伸ばせるように
1年かけて完成させました。
試算も添付してあります。
もちろん
経費を使わない分
自身の努力も必要です。
得たスキルは
経営者として一生使えます。
何かしなければ…
と思いながら
何をすべきか？
悩んでいるようでしたら
ハイライト動画を用意してますので
ぜひ１度ご覧下さい。
美容室だけでなく
エステサロンやネイルサロン マツエクサロン 整体院など
1人営業でもスタッフがいても
応用できます。
Step１｜売上アップの土台を作る
新規集客を始める前に
必ずやるべきステップです。
ここを飛ばすと
どんな施策も空回りします。
逆に言えば
このステップを踏むだけで
「何をやるべきか」が明確になります。
ポイントは可視化！です。
可視化により
何もやらなくていい理由ばかり探してる自分が
何をすべきか気付きます。
下記の４つの講座で構成され
ほぼ経費も使いません。
- 正確な現状の把握（可視化による納得のペルソナ作り）
- 高単価メニューは必須（理由〜伝え方）
- 失客対策（方法〜売上アップ試算）
- 囲い込み対策（方法〜売上アップ試算）
美容サロンの売り上げアップ【ステップ１】サンプル動画
ステップ１購入者には
私の考案したオリジナルカルテのPDFを
プレゼントします。
Step２｜サロンの方向性を決める
ステップ２の講座の目的は
サロンの方向性を
無理なく明確にする事です。
言い換えると
ミッションを明確にする！！
と言う事です。
このステップを踏むことで
顧客の定着率が上がり
新規集客もしやすくなります。
一時的な売上アップに留まる事なく
安定的に売上を維持するために
欠かせない項目で
ミッションが浸透して来ると
細かな決まり事は不要になります。
こちらの講座も
下記の４つの講座で構成され
ほぼ経費も使いません。
- ミッションを明確にする（Why How What の理解）
- 戦略と戦術 伝えるポップ（AIDAの法則〜コピーライト）
- リピート対策！ （閑散期対策と連動〜売上アップ試算）
- 単価アップ対策（ネイミングの重要性〜売上アップ試算）
美容サロンの売り上げアップ【ステップ２】サンプル動画
Step３｜集客できるホームページを作る
ステップ１で、ペルソナが決まり
ステップ２で、サロンのミッションも明確になり
ステップ１から取り組んできた
高単価メニューも成熟してきたところで
新規集客のステップになります。
ステップ１、２を先に踏むことが
効率よく定着率の高い新規客の獲得と
安定的な売上アップにつながります。
ほぼ経費を使わない事が大前提なので
集客ツールはホームページ１つにフォーカスして
初心者にの分かりやすいように
下記の１０個の講座に分け
ゼロから集客できる美容室のホームページをつくりあげます。
- 自作HP集客メリット、デメリット（最終形態〜実例）
- HP作りの基礎知識と下準備（コスト〜画像制作）
- テーマの設定（コクーン設定〜ヘッダー、フッター）
- トップページを作る（項目の整理〜キーワード）
- 固定ページと投稿ページ（h2タグ〜カテゴリー）
- グローバルメニューを作る（ラベル〜主要タグ）
- ウィジェット を追加する（ボタン〜Googleマップ）
- HP完成（サイドバー〜スキン）
- 記事をバズらせる（相互リンク〜お役立ちツール）
- 新規を固定客に（コンタクトフォーム〜売上アップ試算）
※ パソコンが必須となります。
美容サロンの売り上げアップ【ステップ３】サンプル動画
ステップ３購入者には
私が製作した使えるコンタクトフォームのソースPDFを
プレゼントします。
講座購入者には
１ヵ月間 メールによる
講座内容に関するサポートさせて頂きます。
年商30%以上アップの意図
私の実体験に基づき
現実的な目標に設定しています。
客単価8000円 月商80万円 年商約1000万 のスタイリストで換算して
- 失客対策 432,000円 4.32% アップ
- 囲い込み対策 457,000円 4.57% アップ
- リピート対策 1200,000円 12% アップ
- 単価アップ対策 840,000円 8.4% アップ
- 新規対策 810,000円 8.1% アップ
合計 3,739,000円
計画通り進めば 37% の年商アップです。
各対策の売上アップ パーセンテージの詳細も
各章で解説しています。
行動の速さによって
売上アップのスピードに差が生じますが
経費もほぼかかりませんので
ご自身のペースで着実に実績を上げられます。
美容室経営者としての私の思い
経営者になると
次第に誰も助言してくれなくなり
いつに間にか固定観念にとらわれがちです。
厳しい言い方をすると
思った通りにしてきた結果が今の売上です。
そして
何もしなければ
何も変わりません。
少し目線を変えれば
何もしなかった数年も経験です。
そして
そこから学んだ事があるはずです。
「良いカットさえしてれば売上はついてくる」
なんて思っているなら重症です。
人口は減り
経費は上がるばかりです。
今までと同じサロン運営では
スタッフも経営者も疲弊してしまいます。
食べたいものを食べて
疲れることはしないで
ダイエットは無理ですよね。
「忙しくて」と言い訳したところで
誰か助けてくれるでしょうか？
サロンを出店したあなたは
努力家であり勉強熱心だと思います。
だから
なぜ そんな対策が有効か？
が分かれば
当然がんばれますし
売上も伸ばせます。
また
「なぜ その対策をすべきか？」
を理解する事によって
売り上げアップのスピードも加速されます。
大切なのは
得た知識を行動に移す事です。
そして
１回でうまくいかなかったら
修正して再トライする事です。
真面目にがんばる美容室経営者を応援します。
「この仕事を選んで良かった」
と思えるように
サロンを
進化させていきましょう。
私は日本１の美容室激戦区で
サロンを経営して30年以上経ちます。
スタッフの独立、退社で
1人営業となり
体調を崩して入院を経験し
倒産寸前から
マーケテイングを猛勉強しました。
たくさん遠回りして
なけなしのお金を無駄にもしましたが
試行錯誤を繰り返しているうちに
客単価15000円以上をキープ出来る様になり
週休2日を実現させました。
「頑張ってるのに
中々結果が出せない」
そんな小さなサロン経営者の
力になれたら幸いです。