ある美容室経営者は
「集客にお金はかけたくない」
「割引はしたくない」
でも
売上を上げたい。
と言います。
私もそうでした。
経費があまりかからない
DMの活用を勧められても
「やったことあるけどほとんど反応がない」
「手間暇がかかるだけだった」
「やったとこで高々しれてる」
と言います。
私もそうでした。
本当にそうでしょうか？
反応が悪かったのは
書く内容が
来店を促すだけだったのではないでしょうか？
それから
算数を間違ってる方も多い事に気がつきます。
例えば
10人にDMして3人来店があったとします。
多いですか？少ないですか？
ここで「少ないでしょ！」
と思った方・・・残念です。
3人しか でなく 3人も来たんです！
DMを出してなければ
3人はおろか０人の可能性も高いです。
なぜ3人が凄いのか？
月に１０人の失客があるとして
失客DMを出して
３割に当たる３人が来店してくれたら
客単価8,000円なら x ３人 ＝ 24,000円
の売上アップになります。
それを１年 続けるだけで
24,000円 x １２回 ＝ 288,000円になります
ここからです！
その3人のうち たった1人が
３ヶ月周期で 来店し続けてくれれば 年間 144,000円になります
合計で 432,000円です
美容室やネイルサロン マツエクサロンのハガキ(DM)の効果
人の脳は、より深く理解したいときなど、PCやスマホで見るより、印刷された紙＝アナログの方が、読み易く見やすく理解しやすいと言われています。DMを描いてみましょう！ポイントは、来店を促すのではなくて「あなたの事を気にしてます」という気持ちを伝える事です
salonrecipe.jp
2025.09.11
年商1000万円売り上げるスタイリストの場合だと
4.3％売上アップできることになります。
- DMの内容で
高単価メニューのお試しを知らせていたら
どうなるでしょう？ - 3人のうち1人でなく2人がリターンしてくれたら
どうなるでしょう？ - 来店サイクルが３ヶ月でなく２ヶ月なら
どうなるでしょう？
経費もハガキ代のみです。
内容は「私はあなたの事を気にしています」
と言う気持ちを伝える事です。
相手はケアをしてもらっていると感じます。
これが私が推奨する
DMの考え方です。
美容室の経営｜すぐに始められる「失客対策」で売上アップ！
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2025.09.11
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2026.01.12
真面目にがんばる美容室経営者を応援します。
