12月は美容室の繁忙期です。
忙しい「繁忙期」だからこそ
1月や2月の「閑散期対策」をして
暇な日を減らし
年商アップさせる絶好のチャンスです。
予約をとれない日も多くなると
今日の売上はもう限界？
と思う美容師も多いですが
むしろ忙しいから
“あとひと伸ばし”
出来る事もあります。
予約が満席であれば
ポップや『QRコード』を活用して
商品やメニューの紹介をしましょう。
興味のある人だけが反応するので
こちらから
営業トークする必要も省け
売上アップに繋がります。
そして
繁忙期こそ閑散期を意識して
年間のリピート回数を増やし
年商を上げる方法を学びましょう。
美容室の大半は
12月が１年で最も忙しい繁忙期です。
そして
売上が好調だと
つい いい気分になり
すぐ後に閑散期がやってくるのを
気にしてる経営者は意外と少ないです。
私もそうでした。
12月を控えた11月はどうでたか？
繁忙期直後の1月、2月も売り上げは落ち込みがちです。
この事実を何年も経験していいるのであれば
何か手を打つべきだです。
もし11月になのも準備してないのであれば
すぐに取り掛かりましょう。
美容サロンの繁忙期は
飲食店に例えると「ランチタイム」
に似ています。
お昼の時間帯に多くのお客様が訪れ
その時間帯が終わると
お客様はガクンと減り
この状況を
サロンに例えると閑散期と言えます。
この多くのお客様が訪れる時間帯に
何をすれば
来店回数が増えるか？
ディナーのお客様が増えるか？
など考えると
ヒントが生まれやすくなります。
美容室の「閑散期対策」は
年間の来店回数を増やし
年商を大きく上げる事に繋がります。
美容室の閑散期対策の例
私が実践して効果の高かった
３つの例を紹介します。
閑散期限定割引チケット
例えば
12月の繁忙期に
「今年もありがとうございました」
と言う言葉に添えて
1月〜2月末まで使える割引チケットを渡します。
閑散期限定ホームケアセットプレゼント
例えば
11月の空気が乾燥する時期に
トリートメントをして下さった方に限り
11月来店の方限定で
保湿成分たっぷりのミニ商品を用意してプレゼントします。
9月頃から興味のありそうな方に
来店時やDMやSNSで案内をかけます。
商品が気に入って頂けて
次回購入になれば
「単価アップ対策」にもなります。
閑散期限定商品セール
例えば
1月2月に商品の割引セールを開催します。
案内にはPOPが有効です。
シンプルで分かりやすいキャッチコピーで
お得感を出して期間を指定します。
とか
２つ以上お買い上げで次回「〇〇サービス」
など
色々試して
サロン独自のより結果の出るPOPを
完成させて下さい。
美容サロン閑散期対策の絶大な効果
閑散期対策は
サロンの忙しさもムラをなだらかにするだけでなく
大きな売り上げアップに繋がります。
例えば
1人経営の美容室で
年間４〜６回来店してくれるお客様が
分かりやすく100人いて客単価が8000円
だと仮定します。
その方々がこの対策によって
年間たった１回多く来店してくれたら？
8000円 × 100人 ＝80万円
の年商アップと言う事になります。
200人いれば160万円
もう１回来て頂ければ320万円
の年商アップになります。
更にスタイリストが複数いれば！！！
地味な作業ですが
すごくないですか？
経費をかけた新規集客より
よっぽど利益は上がると思います。
そして
来店客の多い
繁忙期こそ
閑散期を意識して
お客様に案内をかけましょう。
サロンの売上を上げる近道は
まず「正確な現状の把握」
だと確信しております。
真面目にがんばる美容サロン経営者を応援します。
