なぜ
案内や広告を出しているのに
集客できない（売れない）のか？
広告で集客できない理由
広告で反応がない理由として
考えられる事は
「そもそも案内広告を見ていない」
という現実が挙げられます。
「そんなはずない」
と思う方もいると思いますが事実です。
例えば
夏休みのDMを出したのに
「お休みいつ？」とか…
知らなかった、気がつかなかった
という声を聞いた事ありますよね？
つまり
見ていない人も結構いる
という事です。
なぜ広告を見ないのか？
では なぜ 広告を見てくれないのでしょう？
理由は
「目立ってないから印象が薄い」
という現実が挙げられます。
考えてみれば
私たちの所へ毎日のように届く
DMやメール…
題名や写真などに
よほどインパクトがないと
見ないですよね？
案内や広告を作るサロン側の多くは
「目立つ」と「カッコイイ」を混同しています。
「カッコイイ」＝「目立つ」とは限りません。
目立たせるためには
文字サイズや色などを
印象的にする事が必要です。
また
よく使われてるキャッチコピーも
印象に残りませんので
一捻りして
絞り出す作業が欠かせません。
それをするとどうなるのか？
告知した施術をすると（書品を購入すると）
どうなるのか？を説明していない
ケースもあります。
また よくある
・ツヤツヤになる
・髪がまとまりやすくなる
は勿論でしょうが
そのワードはありふれているため反応しにくいです。
ですので
それをすることで
どんな気持ちになるのか？
人にどう見られるのか？
生活が変わるのか？
にフォーカスした方が反応があります。
例えばあなたが
ブランド物の服を買ったり
家や店をリニューアルしたり
新車を買ったり
した時など
「凄いね〜」とか「カッコイイね〜」とか
人にうらやんでもらいたい気持ちはありませんか？
そのメニュー・商品を買った時の
気持や人の反応がどう変わるか？
を伝えましょう。
一目で分かるように
お客様の声やビフォー アフター写真などで
そうなる証拠を
一目で分かるようにすると
説得力が増し効果的です。
分かりやすいオファー
もし割引するなら
20％OFFより2,000円OFF。
と
いくらお得か
すぐ分かるようにしたり
・限定10名様（10セット）
・先着10名様
など
すぐに予約などしてもらうため
工夫も大切です。
そして
有効期限を必ず入れます。
行動を促す
広告を見た方が
「来店したい（商品を購入したい）」
と思った時に
どうすれないいのか？
を明確に伝える。
電話なのか？
メールなのか？
スタッフに声をかけるのか？
など
あなたのサロンの案内や広告
一度チェックしてくみてださい。
売上は変わりますから。
真面目にがんばる美容室経営者を応援します。
